Merencanakan Anggaran Penjualan

Definisi
Budget yang merencanakan secara terperinci tentang penjualan perusahaan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas), barang yang akan dijual , jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga , waktu serta tempat (daerah) penjualan.
Tujuan
memperoleh keuntungan.keuntungan akan diperoleh apabila perusahaan menjual barang/jasa dengan harga yang lebih tinggi dari harga pokoknya.
Kendala Yang Sering di hadapi
Barang/jasa apa yang akan dijual.

1. Biaya‐biaya yang dikeluarkan agar barang/jasa tersebut dapat terjual.
2. Berapa harga barang/jasa tersebut agar mendatangkan keuntungan bagi perusahaan tetapi terjangkau oleh pembeli.

• Dasar‐dasar penyusunan anggaran :

1. Menyusun tujuan perusahaan
2. Menyusun strategi perusahaan
3. Menyusun forecast penjualan.

• Menyusun anggaran penjualan:

1. Anggaran promosi dan advertensi
2. Anggaran biaya‐biaya penjualan
3. Rencana pemasaran

1. Planning Dalam Fungsi Manajemen
2. Adopting Anger Management Skills that Work
3. Organizing Dalam Fungsi Manajemen
4. Controlling Pada Fungsi Manajemen
5. Tahapan Internasionalisasi
6. Managemen By Objectives (MBO)

Luas pasar :

1. Bersifat lokal.
2. Bersifat regional.
3. Bersifat nasional

Keadaan persaingan :

1. Bersifat monopoli.
2. Bersifat persaingan bebas.
3. Bersifat monopolistis

Kemampuan pasar untuk menyerap barang.
Keadaan/sifat konsumen,apakah konsumennya merupakan:

1. Konsumen terakhir.
2. Konsumen industri.
3. Kemampuan membiayai penelitian pasar yang dilakukan.
4. Kemampuan membiayai usaha‐usaha untuk mencapai target penjualan (modal kerja).
5. Kemampuan membeli bahan mentah untuk dapat memenuhi target penjualan.
6. Apakah jumlah tenaga kerja yang tersedia cukup,kurang atau berlebihan.
7. Apakah tenaga yang tersedia mampu untuk melakukan tugas‐tugasnya agar target yang ditentukan tercapai
8. Hal ini perlu di perhatikan sebab apabila membuat rencana terlalu awal, kemungkinan akan terjadi perubahan keadaan , juga perlu dipertimbangkan sampai beberapa lama rencana yag disusun tersebut masih reliable

Ada 2 (dua) dasar yang berhubungan dengan masalah penentuan harga ini,dalam hubungannya dengan volume penjualan
yakni:

1. Estimasi terhadap kurva permintaan
2. Kurva biaya per unit

Keputusan yang sulit diambil manager seandainya ia di haruskan memilih salahsatu dari dua kebijakan

• Menaikkan tingkat harga per unit produksi tetapi volume penjualan dalam unit menurun
• Atau menurunkan tingkat harga per unit produk tetapi volume penjualan akan meningkat.
• Penentuan dasar‐dasar anggaran
• Penyusunan rencana penjualan

1. Analisa ekonomi,dengan mengadakan proyeksi terhadap aspek‐aspek makro
2. Melakukan analisa industri
3. Melakukan analisa prestasi penjualan yang lalu
4. Analisa penentuan prestasi penjualan yang akan datang
5. Menyusun forecast penjualan

Aji Fitriyan Hidayat

Skill Comes From Within Yourself, Not Other Or Family, So Be Enthusiastic For Yourself.

Bagikan Artikel ini